小天才电话手表，靠着洗脑的广告与接地气的营销方式，在众多儿童品牌中“杀出”一条血路，推出5年，就赚了上百亿。最近，这款比小天才更“洗脑”的产品，被众多中国小学生疯抢，仅去年一年，就从家长们口袋里掏出了1.8个亿。那么，这款产品到底是什么呢？为何这么赚钱？图1离谱定价Moodytiger,一个刚刚成立4年的童装品牌,却在短短几年时间里迅速崛起,成功占据了中高端儿童运动服装的制高点。作为一个国内本土品牌,Moodytiger可谓是杀出一条血路,在强敌环伺的儿童服装界一骑绝尘。要说Moodytiger为何能在阿迪达斯、耐克这样的老牌巨头面前突然杀出重围,关键在于它精准抓住了中产阶级家庭的消费需求。Moodytiger并不像许多国产品牌那样依靠性价比来打开市场,而是敢于直击高端领域,定位清晰,不惜价格订制顶级服装。数据显示,一件Moodytiger的防风衣价格高达700元,而一个小小的渔夫帽也要将近300元,可就是这样“不接地气”的价格,仍然供不应求,直接被网友冠以“童装界的Lululemon”的称号。2022年,Moodytiger的总营收已经超过1.8亿元,同比增长将近一倍,可见其在市场中的惊人火爆程度。图2面对Moodytiger的不断崛起,许多业内人士不得不承认,它已经渐渐取代了耐克和阿迪达斯,成为了新一代家长心目中儿童运动服装的头号选择。其地位之牢固,已如当年的小天才手表,在儿童手表市场独占鳌头。为何能独占市场？Moodytiger能在短短几年时间内快速占领市场,关键在于它精准抓住了中产阶级家庭的消费心理。这些追求品质与个性的家庭,既需要体现自身的品位,又渴望与众不同。相比起大众化的耐克、阿迪达斯,Moodytiger高端独特的品牌形象正好满足了他们的面子需求。你买耐克阿迪,我买Moodytiger,显得更有品位更与众不同。一时间,“我家小孩都穿Moodytiger”成了许多家长的新标配。正是看准了这一点,Moodytiger搭起了一个个精美的高端旗舰店,进驻各大商场。图3这与现今烂大街的耐克阿迪形成鲜明对比,既满足了中产阶级的面子,又奠定了其高端品牌的口碑。在产品细节上,Moodytiger也下足了功夫。它为每件服装设计了特殊的颜色名称,如“加拉霍奈的探险”、“丹纳丽芙”等,文艺又独特。配色与图案也经过特殊设计,申请独家使用权,确保其产品的独一无二。Moodytiger成功地打开高端市场,其独特的营销策略功不可没。它既满足中产阶级的精神需求,又通过产品本身奠定品牌地位。在选址上,Moodytiger大手笔地在各大高端购物中心开设实体店。这与当下许多运动品牌铺满各大百货的策略不同,Moodytiger直指高端商场,一开始就聚焦目标人群。进门的第一眼,豪华精致的店面就向消费者传达“这里是为你定制”的信息。图4在产品设计上,Moodytiger花大力气进行差异化定位。它为每款产品设计出难以理解的颜色名称,如“兰萨诺特”,一个听都没听过的环保材料。这给产品笼上一层神秘感,也迎合了中产阶级追求个性的心理。Moodytiger还与设计师合作,为自己的印花图案申请独家使用权。哪怕只是一个小小Logo,也要通过法律确保其独一无二。这无疑也提升了品牌在消费者心目中的地位。为何盯住小学生市场？Moodytiger作为一个专注中高端市场的新锐品牌,其品牌定位可谓独树一帜。他敏锐地发现,一些收入偏高的家庭同样渴望体验新颖个性的运动方式。于是,Moodytiger将品牌与这些小众运动相结合,形成独特的品牌个性。比如冲浪、滑雪等运动,它们都只局限在资源充足的大城市,是许多中产孩子的新“玩具”。图5Moodytiger就以这些运动为卖点,联名设计出特色服装,像“冲浪款防晒衫”等。这给产品平添趣味性的同时,也呼应了中产家庭的社交需求。可以说,Moodytiger精准抓住了中产阶级崛起背景下的消费升级,与众不同成为它树立品牌的法宝。它使用小众运动引领消费热潮,以个性化生活方式推动服装消费,构筑起独特的品牌形象。随着国内人均收入的提高,家长们也越来越重视孩子的全面发展,愿意在培养孩子的兴趣爱好上投入更多金钱。比如购买一些专业的运动装备,让孩子参与各种体育运动。但是问题在于,目前国内专注于生产儿童运动服装的品牌还非常少,大多只是一些大品牌衍生出来的副产品。针对这一市场空白,Moodytiger品牌抓住了这个机遇。图6Moodytiger在品牌营销上,采用了互联网思维,大胆创新。它在一线城市举办线下的品牌体验活动,邀请目标客户前来亲身体验产品。活动形式多样,有瑜伽、飞盘等前沿运动项目,富有时尚感。Moodytiger还与各类意见领袖、网络红人进行合作,让他们在视频和社交平台上讲解并推荐Moodytiger产品,扩大品牌知名度和美誉度。这种口碑营销非常奏效,让更多家长主动接受并青睐Moodytiger。不过,如果单就Moodytiger的产品本身而言,它是否真的值得高价购买,还有一些争议。业内人士分析,Moodytiger使用的面料和技术,与其他同类品牌并无太大差异。在全球一体化的环境下,类似的运动服装生产技术大家掌握都比较充分。Moodytiger产品的最大卖点在于轻量设计,但价格确实偏高,容易被人质疑是否“收割智商税”。图7但是,许多家长即使明白这一点,还是愿意为孩子购买,以满足一种心理需求或展示身份。产品越贵越好？Moodytiger想要在竞争激烈的儿童运动服装市场脱颖而出,就必须采用创新的营销手段来吸引潜在客户。基于这一认识,Moodytiger运用了互联网思维,大胆尝试多种线下融合线上的营销方式。2019年,Moodytiger在A城举办了主题为“运动中的童心”的品牌发布会。发布会上,Moodytiger邀请了多名知名运动博主和家长KOL到场,组织了一系列富有乐趣的母子互动游戏,如室内青少年足球友谊赛、家长与孩子合作完成的户外拓展任务等。这些轻松有趣的游戏不仅展示了Moodytiger产品的实用性,也让家长亲身体验到服装给运动带来的便利,达到了非常好的产品营销效果。图8此外,Moodytiger还会给些有影响力的育儿类微博大V和抖音号提供试用样品,让他们在发布运动日常的时候佩戴和推荐Moodytiger的产品。这种草根传播的力量不容小觑,也是Moodytiger重要的市场营销手段之一。而且家长觉得，moodytiger这个名字听起来很洋气,与它所要营造的高端形象非常匹配。品牌定价策略更是“狠”,一件普普通通的儿童T恤,价格就要比同类品牌贵上好几倍。这让很多家长觉得这就是所谓的“高端品牌”了。毕竟在他们心中,价格越高肯定品质越好,而作为父母,对自己的宝贝孩子,花点钱完全不算什么。再加上moodytiger大力进行社交媒体推广,各种“明星宝宝”穿moodytiger照片随处可见。渐渐地,购买这类高价品牌儿童服装,似乎成为了一种家长的“正确消费”。图9moodytiger也确实抓住了中国育儿市场的机遇。根据第三方数据显示,养育一个孩子到18岁的平均成本高达48.5万元。这是一个不小的市场。为占领这一块“蓝海”,moodytiger研发了多种功能性面料,推出了针对不同运动场景的产品线。同时,儿童服装的更替频率本来就快,moodytiger每季推出新产品,广告宣传一波接一波,realpath家长们都忙着跟“新款”。在这样的营销模式下,产品价格居高不下也就不足为奇了。不过moodytiger推出的高价产品迎合了当前的市场需求,初步取得了成功。作为一个针对高收入家庭的品牌,moodytiger的目标用户群体对价格不太敏感,更看重产品本身的品质和设计。moodytiger强调科技和品牌价值,树立起“价格越高质量越好”的消费印象。图10在社交媒体上,不少家长会拿moodytiger的价格来彰显身份,作为一种炫耀。穿上几千元的moodytiger童装,可以让孩子在同伴间stand out。因此,即使价格不菲,很多家长还是会为孩子购买。这种消费心理也直接体现在销售数据上。今年上半年,moodytiger的复购率达到了80%,销售额同比增长超过了197%。不仅新客户不断增多,老客户的回头率也很高。在客户的口碑效应下,moodytiger的知名度获得提升。尽管如此,moodytiger并不是没有隐患。此前就曾多次因为质量问题受到处罚。价格高不代表质量好,blind box奢侈儿童服也有可能存在用料不过关的情况。如果质量问题继续披露,还是会对品牌形象和销售造成打击。图11总体来说，moodytiger这个品牌如果想要长期发展，在定价与产品质量上还是要再三斟酌。别看现在的消费者有很多都无脑跟风买，但是这毕竟只是一时的现象，等其他品牌崛起，有比moodytiger更便宜质量更好的服装出现之后，moodytiger的竞争压力就会更大了。

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